人物专访丨冯戈:紧跟品牌发展战略,是实现共赢、迈向成功的第一步

发布人 :爱依瑞斯发布时间 :2021年09月11日

爱依瑞斯 人物访谈


“消费升级时代,爱依瑞斯的定位、战略和模式都是与时俱进的,因此给了我很大的信心,志同道合下,成为了爱依瑞斯的经销商。”


谈及与爱依瑞斯的结缘,爱依瑞斯西南地区总代理冯戈 神采奕奕。


在家居行业加速变革的今天,作为企业家,敢于迎合市场,破局传统形态,冷静思考消费升级背后的逻辑和真相,进而选择最适合自身发展的路径就显得尤为重要。


今天我们专访的主人公冯戈,便是当中的佼佼者。


1.选择,源于对爱依瑞斯的深度认可


2003年,一次偶然的机会,冯戈进入了家居行业,磨砺十几载,勤奋果敢,锐意进取,让他在职场大放异彩,收获颇丰。随着资历与能力的日渐成熟,加之对宏远目标的笃定,顺理成章的,冯戈实现了身份转变,回到成都,从“打工人”成为了创业者。


彼时爱依瑞斯正大力拓展西南市场,冯戈作为爱依瑞斯的“老朋友”,近水楼台,欣然敲定了合作意向。


#爱依瑞斯线下旗舰店


“从业以来,我跟爱依瑞斯有过很多接触与合作,相得甚欢,和范总也认识挺久了,能成为经销商有很大原因是出于对她的钦佩。范总是一位非常有远见、有格局、有魄力的企业家,爱依瑞斯能从这么激烈的市场竞争中走到今天的位置,取得如此多的成就,离不开范总的运筹和引领,所以当爱依瑞斯来到西南地区,我心里早已跃跃欲试了。”


“当然,选择爱依瑞斯肯定不只是因为对范总的信任,因为我是一个很理性的人,对事物的判断会经历一个严谨的过程。对我来说,合作方的品牌定位和产品品质尤为重要,爱依瑞斯在这两个层面都极具竞争力。首先是对时尚家居这个概念的定义和诠释,在整个行业和市场无出其右,然后是它的产品,无论款式、色彩、还是材质,都独树一帜,非常惊艳。”


侃侃而谈间,透露出冯戈对爱依瑞斯的深度认可。


#爱依瑞斯-赫克特布艺沙发


在冯戈看来,品牌的生命力与其定位息息相关。伴随着中国经济的蓬勃发展,人们对现代生活方式的认知也开始觉醒,需求转变,体验至上,要求市场供给方给出更匹配、更直接同时又能保证品质的产品和服务。


在这一点上,爱依瑞斯管理层展现出卓远的战略眼光,时尚家居的定位精准匹配新兴消费需求,意式原创设计融入产品每一个细节,与现代生活理念完美契合,近年来,更是突出一站式、全屋配,让消费者仅仅通过逛一家门店就能实现全屋时尚格调的打造,省时省心。


#爱依瑞斯-麦克斯真皮沙发


具体到产品上,冯戈更是不吝赞美。“我觉得最好的产品应该像艺术品般精雕细琢,因为设计和制造本身就是一个创作的过程。我对爱依瑞斯产品的了解涵盖了从图纸到成品的全过程,包括选材、做工、质检等等这些隐藏在产品背后的工序,用严苛、极致来形容毫不为过,品质绝对经得起考验。”


正是基于爱依瑞斯这些领先市场的优势,让冯戈看到了新的方向,加盟为西南地区总代理,翻开了事业发展的新篇章。


#爱依瑞斯-佩里尼布艺软床


2.成长,离不开公司的帮扶和支持


整合优势资源,赋能经销商成长,是爱依瑞斯一直以来坚持的举措,效果也是显而易见的,冯戈对此也深有体会。


“经销商要发展无外乎两个核心要素,优质而稳定的渠道,专业且务实的团队,两者皆离不开公司的支持。我们能入驻好的商场,拿到优越的位置,得益于品牌强大的影响力与渠道拓展支持;而团队能力的提升,同样需要公司给予我们针对性的培训和指导。爱依瑞斯在这些工作上的投入可谓不遗余力,超出了我们的预想。”


#爱依瑞斯-经销商赋能培训


的确,以今年上半年的培训成果举例,爱依瑞斯根据市场环境变化多线并进,共组织开展了85次店面驻场培训,8次经销商赋能培训,并持续开展线上培训,覆盖全国114个城市,为经销商家人带来了实实在在的帮助。


#爱依瑞斯-经销商赋能培训


3.共赢,需要坚定不移紧跟品牌战略


爱依瑞斯能够深耕家居行业26年,取决于企业能够根据市场反馈,及时、准确调整自己的品牌发展策略。2020年深圳国际家居展上,爱依瑞斯重磅发布软体大家居战略,引发行业瞩目。


谈及这一战略,冯戈感触颇深。“布局大店,做满足全屋配置的一站式家居购物场景是大势所趋,在大店模式下,我们的时尚格调和产品优势才能愈发明显。”


#爱依瑞斯大店形象


从去年8月第一家店面开业到今年4月,冯戈一鼓作气,连开数家大店,在地区市场和行业内如平地惊雷,彻底打响了名气,更令人惊喜的是,短短半年多,他旗下门店的月营销额便突破了400万元,一举跃居全国经销商前列。


火爆的市场反馈让冯戈信心倍增,接下来,他马不停蹄,驰骋成都、重庆两大城市,多点开花,目前新开业店面数量已接近十家。


今年8月初,筹备许久的成都太平园爱依瑞斯旗舰店隆重开业,黄金地段、千平占地、全新形象......作为今年西南地区市场拓展和布局的重要一步,冯戈迈得坚实而有力。按照既定规划,冯戈仍将扩大投入,密集布局线下网络,加速产品迭代和形象升级,尽快实现成都、重庆单城市年营收过亿的“小目标”。进而以蓉、渝为中心,辐射周边,逐步拓展西南都市圈,让爱依瑞斯时尚家居服务到更多家庭。


“我们铺大店是有充分考量的,不论是作为新一线城市的成都和重庆,还是日益崛起的西南都市圈,都有足够的潜力和容量,我们需要做的就是伴随地区的发展和城市的建设,紧跟品牌革新战略,发挥优势,参与其中,服务于日新月异的消费需求,在持续的融入与不断的成长中实现共赢。”冯戈对软体大家居战略和自身发展规划有着清晰的认知。


4.选择爱依瑞斯,选择成功未来


“世之奇伟、瑰怪,非常之观,常在于险远,而人之所罕至焉,故非有志者不能至也。”


冯戈与爱依瑞斯的故事,是一场羁绊,亦是一段成长,更是数千个选择爱依瑞斯人的缩影。在这群人中,冯戈是普通的一员,也是优秀的一员。他们的成功学既不生硬也不教条,以真实构建说服力,让人们清晰感受到爱依瑞斯的品牌实力。


26年砥砺奋进,爱依瑞斯秉持初心,稳步前行,实现了品牌、产品、渠道、口碑等多维度的综合发展,展现产品硬实力的同时,在营销新策略与招商帮扶上亦能与时俱进,这是爱依瑞斯长盛不衰的奥秘。


也许你在等待一个创业时机,也许你在观望一个致富项目,相信爱依瑞斯会是你成就事业梦想的新途径。选择爱依瑞斯,选择成功未来!


公司简介

ARIS爱依瑞斯

爱依瑞斯于1995年5月28日创立于北京,是中国软体家具时尚品牌,旗下拥有布艺沙发、真皮沙发和智慧睡眠三大系统5大系列产品,成立伊始,即把“制作舒服的沙发”作为品牌座右铭。爱依瑞斯起源于理想创造未来,依托于爱的传递,承载于创新、责任、诚信、共赢的企业精神,赢得了全球中、高端客户的认可,成就了在中国软体家居领域的名品地位。
以现代化国际化为品牌风格、以健康时尚家居成就美好生活为使命致力于将爱依瑞斯打造成为国内知名的环保的、时尚的、舒适的及技术领先的家居领先品牌。
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