隋有彬：

我们确实可以把每次家居展都看成一场戏，每个参展品牌都是在戏里比拼演技的演员。每场戏可能都会出现一两个爆红的明星，但这种昙花一现式的所谓C位出道意义并不大，只有次次出场都C位，才证明这个演员的真正实力。我们一直努力的方向是让爱依瑞斯兼具偶像颜值和实力演技，尽可能长久地稳居C位。

近几年爱依瑞斯确实表现不错，几乎每个展会主办方都愿意给爱依瑞斯最好的A类位置和超大的展位面积。我们非常感谢展会方全力支持爱依瑞斯的每次C位出道，同时也一刻不敢松懈，因为C位是双刃剑，有实力才能C位出彩，没实力只能C位出丑。所以每次参展都会拼尽全力认真对待。

这次广州展上，在让大家充分了解2019年爱依瑞斯全新系列的时尚设计人性化功能、传递爱与美的健康生活方式之外，还特别希望产业上下游相关环节都能关注到爱依瑞斯越来越强的研发能力和越来越快的研发速度。家居和服装并列于衣食住行，都是生活日常必需，只不过作为耐用品的家居更新换代频率必然大大低于服装。家居品牌目前虽然没有必要、也不太可能把新品发布做出纽约、伦敦、巴黎、米兰四大时装周上LV、GUCCI那样的规模和关注度，但家居品牌完全可以尝试引入时尚大牌对人们需求的理解，对生活方式的解读，对审美的引导，与设计师合作的模式，以及发布会上邀请明星名流嘉宾助场，对调性的把控……尽可能让品牌活跃起来，真正贴近人们的生活，赋予品牌独特鲜明的特质，在实用和美的基础上传递更多精神层面的价值。通过这次广州展，希望大家能看到爱依瑞斯阶段性的尝试和努力。2019年爱依瑞斯计划6月和年底分别再推两个新系列，除延续首席设计师马可的意大利风格之外，和法国设计师里昂合作的系列也等待市场的检验。后续还将与西班牙等多个欧洲国家的众多优秀设计师背靠背合作，探索爱依瑞斯的更多可能。同时对已有体系进行梳理，推新汰旧，针对不同用户群体推出不同产品系列，比如米兰达布艺系列，意大利设计针对高端群体；莫拉系列主打时尚、年轻、个性。针对家庭用户主推新技术带来健康家居体验，比如三维气体循环系统、五星睡眠、无胶工艺等。针对年轻群体主推时尚和个性，比如刺绣拼接撞色等。多维度的细致梳理，确保产品体系的合理和活力。

30%开店增长率  爱依瑞斯逆势飞扬从没有执着地想赢 但绝对不愿意输

二十多年来，广州、厚街、上海等一线展会上爱依瑞斯每次高调登场的背后，都是隋有彬带领团队日复一日、低调稳健的步步为营。在当下经济发展放缓的转型期，爱依瑞斯依然保持住了30%的开店增长率。

隋有彬把如此高的增长率归因于爱依瑞斯团队共同努力的必然结果。

隋有彬说：用今年贺岁档电影《飞驰人生》中的一句台词来讲就是“从没有执着地想要赢，但绝对不愿意输”。逆势飞扬的正面评价确实提振士气，作为爱依瑞斯的操盘者，我还是要时刻提醒自己保持冷静，梦想成真了，是不是因为梦想本来就不够大？安全抵岸了，是不是因为一直在浅海漂浮并没有去真正广阔的深海中探索过？如果不去一次次打破极限，又怎么会知道自己有多少种可能？ 

春节前夕隋有彬携爱依瑞斯核心拓展团队与居然之家和红星美凯龙两大连锁卖场分别进行了多维度深入沟通，调整梳理后的多品牌、多系列战略得到了汪林朋、车建新二位的首肯。2019年店面数量预计将由现在的1000多个增长至1300-1400个。之所以行业大佬都如此眷顾爱依瑞斯，很大程度源于爱依瑞斯一贯的优秀和勤奋：每年全国各大卖场爱依瑞斯策划大小营销活动可达数百场，爱依瑞斯名义下的整体活动、品牌矩阵中各版块各系列的单独活动、按地域策划的活动、按时间节日策划的活动，以及异业联盟、多品牌联动等……爱依瑞斯的活跃程度在同类品牌中屈指可数，更有频繁的明星助场为卖场带来人气与口碑。为此隋有彬和他的团队要比其他同行付出更多，由此也获得卖场更多的资源与支持。正是合作伙伴之间的这种休戚与共，为彼此带来更多回报和更长久、更深度的良性互动。

这样的逆市上升对爱依瑞斯庞大的经销商体系来说既是机会又是挑战。一直以来，爱依瑞斯的经销商体系可谓是一支凝聚力与战斗力非常强的必胜战队。在红星、居然系统中屡创销售奇迹。如何让经销商们尽快适应产品体系调整和品牌梳理后较大的变动，并在新系统中实现与品牌互利双赢？隋有彬表示：过去我们的自我定位着重于做经销商的坚强后盾，把保证经销商赚钱放在首位。而现在，保证经销商赚钱的同时还要督促鞭策经销商不断进步，和我们共同适应不断变化的新形势，我们要担起坚强后盾+鞭策动力的双重角色。

现在爱依瑞斯已经阶段性完成了组织架构调整：按品牌分设事业部直接负责各自所有店面，按地域设多个服务中心随时辅助各事业部，培训中心全面提升经销商综合实力，爱管家系统帮助经销商处理售后事宜，产品中心全面考核代替过去的老板直接管理。以上各部门协同合作，力求做好经销商的核心支柱。同时还设立渠道管理中心负责沟通卖场，智慧门店推进中心探索电商新零售。清晰的组织架构之下，爱依瑞斯蓄势待发。

理性回归产业逻辑世界终究属于那些能坚持活下来的人

2018年4月顾家家居注资爱依瑞斯1.216亿元的新闻爆出，爱依瑞斯距离跻身全国超一线品牌的阶段性目标猛然间又近了很多。

隋有彬很坦率地说：“如果我把顾家看做对手，爱依瑞斯就要对付一个超级强大的敌人。而如果我把顾家看做榜样，爱依瑞斯就会得到来自顾家的支持，获得更大的发展空间和强劲持久的驱动力。这是一道很简单的单选题。”

与顾家结盟后的这一年中，比起资金支持和技术资源，更触动隋有彬的是跟顾家学习到的先进管理经验以及获得更开阔的视野格局。尤其参加了顾家董事长顾江生亲自策划的家居行业独角兽培训班课程后，隋有彬感到受益颇多，2019年爱依瑞斯的架构调整、品牌梳理乃至整个布局，都由此萌生。

加大投建工厂的力度，是爱依瑞斯在2019年又一个重要战略。隋有彬认为工厂始终是制造业的基石，尤其不能因为环保压力就放弃自产转投OEM。规避眼前的压力只会给未来造成更多隐患和风险。早在2010年爱依瑞斯就抢在非首都功能疏解落锤之前建立起河北香河生产基地，同时保留北京总部，完成了产销分离。随后落子芦台和邳州产业园，目前正在逐步完善之中。隋有彬规划中的北京爱依瑞斯家居集团，一定要由自己的工厂支撑，外界环境越是风雨飘摇，就越要理性回归产业逻辑，稳住，才最大可能成为活到最后一集的幸存者。世界终究属于那些能坚持活下来的人。

活下来才最重要。这是北京家居品牌联盟温世权理事长经常讲的一句话。隋有彬说：“爱依瑞斯在这20多年里走过的每一步，几乎都有温理事长的影响和帮助。意风是爱依瑞斯学习的榜样。”在隋有彬看来，温世权既是一位视野开阔、预判准确、关键时刻能为爱依瑞斯带来真正帮助的师长，又是无私奉献、值得信任、随时随地给人以启发的厚道兄长：“尤其是在近几年，京派联盟的几十家企业都没有因为产业转移垮掉，京派联盟这个组织也没有因为大家的工厂都搬离北京各奔东西而解体，反而吸引了顾家、奥普、久盛、老板电器等跨地域跨行业的巨头企业和新生力量加入，这与温理事长的大局观、凝聚力、影响力密不可分。”

随着产业转移尘埃落定，隋有彬认为京派联盟再次转移工作重心的时刻已经到来：“还记得2015年第三届联盟理事会上，联盟设立了培训部、设计部、营销策划部、外联部和电商部，联盟迎来了大跨步发展。我是营销策划部部长，大张旗鼓地搞了几次明星助场的落地爆破，很怀念那时候所有联盟家人并肩作战，斗志满满的感觉。这两年来大家都忙于新工厂落户建设恢复生产，京派联盟的工作重心也随之转移到外迁的各项事务上，相信每个企业在这个过程中更切身体会到单打独斗有多难，联盟护航有多暖。今年京派企业搬迁都陆续完成了，不管工厂搬到哪里，我们依然是北京品牌，京派企业，一方面我希望可以尽到作为联盟执行理事长的责任和义务，把爱依瑞斯在产销分离方面的经验教训分享给大家，让大家少走弯路；另一方面也希望温理事长号召大家尽快重新统一思想达成共识，调整状态，回归正轨，在未来3-5年中，把京派速度再提起来。”